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霸屏社:文案pick这一点,转化率这件事就有希望了

 时间:2018-04-11 14:27:29来源:京广网责任编辑:张蒙点击:

 

之前霸屏社也有写过一篇类似于“你的文章是要热闹还是质量”这样的文章,这里所说的“热闹”就是阅读量,而“质量”则是转化率。大家都知道软文推广最终的目的就是引流,可能最后评判一篇推广软文的标准就是转化率了,但是,很多文案可能都发现了,有些文章阅读量虽高,但却没有多少转化率。所以,今天咱就来聊聊,哪些技巧可以帮助你提升文章的“完读率”,降低“跳读率”。

 

估计有的人不太清楚,什么是文章的“完读率”和“跳读率”,我简单解释下。有时候你会发现,文案阅读量看起来像篇爆文,转化率却让人想死!一般很多人会觉得,这说明标题打开率高,但文案不行,或者产品本身不行,所以转化差。事实上确实如此,要么文案不行,要么产品不行,要么文案产品双输。想要扭转这个局面,接下来,就是今天送给你的文案新招——提高你的网络推广软文完读率。

一、第一句话和开头

 

文案界的传奇大佬休格曼认为:所有广告元素的目的,都是为了让读者开始阅读文案的第一句话。而文章第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话,第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话,然后是第四句话……这样读者才能一句一句地读下去,直到文案的结尾。

既然开头第一句话这么重要,那怎么才能让人非读不可呢?一个重要的小技巧就是:短!尽量把你的开头写得短小精悍、容易阅读!举个例子,你感受下:

例:问你个问题:一个普通人如何在一年内赚到100万?

(这是很多微商最爱用的开头套路之一)

感受到了吗?你要以任何读者感兴趣的东西作为开头,可能是一句充满悬念的话、一个故事、一个新闻、一个和读者切身相关的信息……

但是,请做到短小精悍、充满力量。

另外,再告诉你一个数据,如果读者能够阅读你文案的25%,那么他们就很有可能读完你的整篇推广软文。所以,动笔前,先好好想想,如何写好你的第一句文案,和四分之一的开头吧。

 

二、种下“好奇的种子”

这又是休格曼大佬提出的一个技巧,通过好奇心的力量,让读者兴趣盎然。它是这样的,在一个段落的结尾,用一个非常短的提示性的句子,诱导读者读下去。例如下面几个句子:

1.、但接下来我要说的还有很多。

所以请勿离开。

2、为什么我不在这里结束?

请听我的解释。

估计有人会觉得这招很俗,但是,管用啊,会促使着读者下意识地继续阅读,下面请听我说说为什么。

是不是想起了看电视时,正看到激动人心的时刻那句“别走开,广告之后更精彩。”?写推广软文时,最理想的状况是写出既有趣又吸引人的文案,这样你就不需要设置悬念了,问题是,做到这个太他妈难了,所以只能用到这些“好奇的种子”来提升整个文案。

三、预测问题,回答问题

这又是一个神技巧。先来给你看一篇完整的广告文案。

标题:最棒的礼物

副标题:你想要一只不会跑掉的宠物吗?

文案:想想吧,你可以得到一只宠物,不会跑掉,不会绕着房子到处乱跑,而且非常容易照料。

你可能会猜想这是一只兔子、一只鸟、一条鱼,或者一只乌龟。我告诉你,你猜错啦。它是一只几内亚猪。


 

你可能想要知道应该怎样照料一只几内亚猪。应该在哪儿养它?它吃什么?

这些都不难。如果你没有几内亚猪笼,那就找一只足够高的纸箱子,这样它就不会跑出来了,还要足够大,这样它就能在里面撒欢儿。

你可以给它喂点儿几内亚猪专用饲料,也可以给它喂一些绿色蔬菜。你需要把塑料布铺在箱子底部,再铺上报纸,然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外,再当一只碗装食物,放一只瓶子装水。

这就是你需要知道的一切。如欲订购,请在今天拨打(电话号码)下单。第一次在书里读到这篇文案,我发现我很想立刻、马上去搞一只几内亚猪回来给我当宠物。。。不过接着就崩溃了!因为,这篇文案出自一个8岁小女孩的现场发挥!8岁,8岁的时候你在干嘛呢?

发现了吗?这是一个关于预测顾客会提出问题并一一回答的好例子。虽然很简陋——毕竟撰稿人才8岁——但它包含了“问题和答案”的形式,而且逻辑非常棒,基本上就是:提问-回答-提问-回答-提问-回答。

霸屏社从这个例子中总结出三个关键点,大家可以直接拿去复制:

1、提问题,创造缺口,让他们产生对答案的渴望;

2、回答问题,同时提出下一个问题,如此反复,直到结尾;

3、开头讲一个“起点”,再讲一个“结果”。

四、精炼语言

相信大家在小学的时候都有做过修改语病的语文题目,其中不少是重复的语句,有时候看似没毛病,但一细扣就会发现有些是多余的。而在写推广文案的时候,文案越简练,越清楚,就越容易让人阅读,而且文案整体也会变短,对用户的压迫感就会少很多,他就更有可能一直去阅读你的文案。

最后总结一下,提升文案完读率的4个小绝招:

 

1. 写好文案的第一句话和开头;

2. 种下“好奇的种子” ;

3. 预测问题,回答问题;

4. 精炼语;

软文发布平台霸屏社希望发布出去的每一篇软文广告都能带来好的转化率,所以也希望这些技巧能帮到大家。

 

 

 

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